PERSON MAGAZINE
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Vender casa en Valencia requiere mucho más que publicar un anuncio en un portal inmobiliario. Una buena venta necesita estrategia, conocimiento del mercado, marketing y un equipo capaz de acompañar al propietario durante todo el proceso.
Esta semana, en Person, hemos incorporado 12 nuevos profesionales a nuestros equipos comercial y de marketing. Nuevas incorporaciones que nos permiten seguir reforzando precisamente esa estructura que trabaja detrás de cada vivienda.
Porque si algo tenemos claro es que cada casa necesita una estrategia y cada propietario necesita un equipo que sepa ejecutarla.
Para vender casa en Valencia es importante partir de una valoración profesional, definir correctamente el precio de salida, preparar la vivienda para su comercialización, desarrollar una estrategia de marketing, gestionar las consultas y visitas de potenciales compradores y afrontar la posterior negociación y cierre de la operación.
Además, es recomendable revisar desde el principio la documentación necesaria para la compraventa y anticiparse a cualquier circunstancia que pueda afectar a la operación.
Cada una de estas fases requiere conocimientos y perfiles diferentes. Por eso entendemos la venta de una vivienda como un trabajo de equipo.
Si estás pensando en vender casa en Valencia, una de las primeras decisiones será establecer correctamente el precio de salida.
Y aquí hay una diferencia importante: precio de publicación y valor de mercado no son necesariamente lo mismo.
Mirar cuánto se pide por otros inmuebles de la zona puede servir como referencia, pero no es suficiente para realizar una valoración profesional.
La ubicación es importante, pero también influyen factores como los metros cuadrados, la altura, la orientación, la distribución, el estado de conservación, la reforma, la existencia de terraza, garaje o ascensor y las propias características del edificio.
Incluso dos viviendas situadas en la misma calle pueden necesitar estrategias de precio diferentes.
Por eso, antes de sacar una propiedad al mercado, analizamos el inmueble de manera individual y lo ponemos en contexto con la oferta existente y la situación del mercado.
Una estrategia de venta empieza por saber qué tienes entre manos.
No. El mercado inmobiliario de Valencia no funciona exactamente igual en todos sus barrios y zonas.
El tipo de vivienda, la oferta disponible y el perfil de comprador pueden cambiar entre áreas como Ciutat Vella, L'Eixample, Ruzafa, Pla del Real, Campanar o zonas residenciales del área metropolitana de Valencia.
También cambian los atributos que pueden resultar especialmente relevantes para un comprador.
Una terraza, una determinada altura, disponer de garaje, las características del edificio, una reforma reciente o los espacios exteriores pueden tener un peso diferente dependiendo del inmueble y de su ubicación.
Por eso, para vender un piso en Valencia, no creemos en aplicar automáticamente la misma estrategia a todas las propiedades.
Primero hay que entender la vivienda. Después, entender a quién puede interesarle.
Y solo entonces decidir cómo salir al mercado.
Mucho más importante de lo que puede parecer. Cuando queremos vender casa en Valencia, la forma en la que presentamos el inmueble puede condicionar la primera impresión de un potencial comprador.
Antes de visitar una vivienda, probablemente el comprador ya la haya visto varias veces a través de una pantalla.
Las fotografías, los vídeos, el texto del anuncio, la portada elegida, los planos, los portales inmobiliarios, las redes sociales o las campañas digitales forman parte de la percepción que se construye alrededor de una propiedad.
Por eso en Person contamos con un equipo de marketing que trabaja de manera coordinada con el equipo comercial.
No se trata simplemente de hacer fotografías bonitas.
Se trata de decidir qué queremos contar de esa vivienda, qué la diferencia, a quién queremos llegar y cuál es la mejor manera de presentarla.
Porque conseguir muchas visualizaciones no debería ser el único objetivo.
Lo importante es conseguir que la vivienda llegue a potenciales compradores para los que realmente pueda encajar.
Publicar es solo el principio.
A partir de ahí empieza una parte fundamental del trabajo: atender consultas, identificar potenciales compradores, organizar visitas, recoger información sobre la respuesta que está teniendo la vivienda y realizar seguimiento.
Toda esa información también nos ayuda a entender cómo está reaccionando el mercado.
El equipo comercial está en contacto directo con compradores y propietarios, mientras que marketing puede analizar y adaptar la comunicación de la vivienda.
Marketing y comercial no deberían trabajar como dos departamentos independientes.
La información que obtenemos durante la comercialización puede ayudarnos a tomar mejores decisiones durante todo el proceso.
A las personas y los procesos añadimos una tercera pieza: la tecnología.
Durante el último año hemos desarrollado internamente nuestro propio CRM inmobiliario para Person, una herramienta que integra automatización e inteligencia artificial para centralizar información y optimizar determinados procesos de trabajo.
Pero para nosotros utilizar más tecnología no significa hacer una inmobiliaria menos personal.
Todo lo contrario.
Queremos automatizar aquellas tareas que no necesitan ocupar el tiempo de una persona para que nuestros agentes puedan dedicarlo a aquello que sí lo necesita: asesorar, escuchar, negociar, resolver problemas y acompañar a nuestros clientes.
Tecnología propia para hacer mejor inmobiliaria.
Aunque el agente inmobiliario sea normalmente la persona con la que mantiene el contacto directo el propietario, la comercialización de una vivienda puede implicar a distintos perfiles.
En Person trabajamos de forma coordinada entre equipo comercial, marketing, fotografía y vídeo, diseño, tecnología, gestión y soporte legal.
Cada área interviene en diferentes momentos y con un mismo objetivo: que el proceso esté bien planteado desde el principio hasta el cierre.
Esa estructura también permite que el agente pueda centrarse en una de las partes más importantes de su trabajo: la relación con propietarios y compradores.
Esta semana hemos dado la bienvenida a 12 nuevas incorporaciones que llegan para reforzar nuestros equipos comercial y de marketing en Valencia.
Su primer día empezó con un desayuno para conocernos, presentaciones y una jornada de formación sobre nuestra forma de trabajar, nuestras herramientas y nuestros procesos.
Porque crecer no consiste únicamente en incorporar más personas.
Para nosotros significa reforzar la estructura que hay detrás de cada cliente y estar preparados para gestionar cada vez mejor todo lo que implica una operación inmobiliaria.
Nuevas personas, nuevas miradas y un mismo objetivo: hacer mejor inmobiliaria.
PREGUNTAS FRECUENTES.
La documentación concreta puede variar dependiendo de la vivienda y de la situación del propietario, por lo que conviene revisar cada operación individualmente.
Además de acreditar la titularidad del inmueble, durante una compraventa pueden ser necesarios diferentes documentos relacionados con la propiedad, su situación registral, energética, fiscal o comunitaria.
Lo importante es no esperar a tener un comprador para comprobar que toda la documentación está preparada.
Revisarla desde el inicio permite detectar posibles incidencias con antelación y evitar que aparezcan cuando la operación ya está avanzada.
No existe un plazo único para vender una vivienda en Valencia.
El tiempo dependerá, entre otros factores, del tipo de inmueble, su ubicación, estado, precio de salida, demanda existente, competencia en ese momento y estrategia de comercialización.
Por eso desconfiamos de aplicar una misma expectativa de venta a cualquier vivienda.
Una propiedad correctamente posicionada desde el principio parte de una situación muy diferente a otra que sale al mercado con un precio o una estrategia que no corresponden con su realidad.
Sí. Un propietario puede gestionar directamente la venta de su vivienda.
La diferencia está en todo lo que tendrá que asumir durante el proceso: valoración y estrategia de precio, preparación del inmueble, fotografías y materiales comerciales, publicación, gestión de contactos, filtrado de compradores, visitas, negociación, documentación y coordinación de la operación.
Trabajar con una inmobiliaria en Valencia permite delegar parte o la totalidad de estas tareas en profesionales especializados.
La decisión dependerá de las necesidades de cada propietario y del nivel de acompañamiento que busque durante la venta.
Antes de publicar la vivienda, es recomendable conocer su situación real en el mercado. Una valoración profesional permite estudiar las características del inmueble, su ubicación y otras propiedades comparables para plantear correctamente la estrategia de salida.
No necesariamente. Dependerá del estado de la vivienda, del comprador al que nos queramos dirigir y del impacto que pueda tener esa inversión sobre la comercialización. En algunos casos puede ser más interesante realizar pequeñas mejoras de presentación que afrontar una reforma completa.
No son una obligación, pero la presentación visual tiene una influencia importante en cómo se percibe una vivienda cuando un comprador la descubre online. En Person trabajamos la fotografía y el contenido audiovisual como parte de la estrategia de comercialización.
No. El canal, los contenidos y la estrategia deberían adaptarse al tipo de inmueble y al potencial comprador. Una vivienda familiar, un ático, una propiedad de lujo o una vivienda dirigida a inversión pueden requerir enfoques diferentes.
Porque decisiones como el precio de salida, la presentación, los canales utilizados o el posicionamiento condicionan la percepción inicial de la vivienda en el mercado. Definirlas antes de publicar permite que todas las acciones trabajen en una misma dirección.
Si estás pensando en vender casa en Valencia, antes de publicar tu vivienda podemos ayudarte a conocer su situación en el mercado y estudiar qué estrategia tendría más sentido para ella.
En Person Inmobiliaria trabajamos cada propiedad de forma individual, combinando asesoramiento inmobiliario, estrategia comercial, marketing, tecnología y equipos especializados durante todo el proceso de venta.
Porque poner una vivienda a la venta es fácil.
Venderla con estrategia es otra cosa.
Cuéntanos qué vivienda quieres vender y estudiamos tu caso.
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